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「2018年03月」の記事一覧

ランチェスター戦略 グランドルール/3つの結論

ランチェスター戦略 グランドルール/3つの結論

さぁ、ここまでランチェスター戦略の基礎知識を解説して参りましたが、 ご理解頂けたでしょうか? もう少しだけ、お付き合い頂ければと思います。 最後に、ランチェスター戦略のグランドルールともいえる、3つの結論について解説しま […]

2018/03/20
マーケティング戦略・理論 / ランチェスター戦略

ランチェスター戦略の基礎理論、市場シェア理論とは?

ランチェスター戦略の基礎理論、市場シェア理論とは?

ランチェスター戦略では、市場シェアで1位であれば強者。 それ以外は皆弱者ということは既にお話したとおりです。 まずは、自社の置かれた立場を知り、弱者であれば弱者の戦略。 強者であれば強者の戦略をとっていくことが基本となり […]

2018/03/20
マーケティング戦略・理論 / ランチェスター戦略

「弱者」・「強者」5つの視点による戦い方(5大戦法)と事例

「弱者」・「強者」5つの視点による戦い方(5大戦法)と事例

ここでは、「弱者」「強者」の各論となる具体的な戦い方について観ていくことにしましょう。 まず戦い方についてですが、「弱者」「強者」ではその基本となる戦略や戦術は、180度異なるといいました。 「弱者」であればその基本とな […]

2018/03/20
マーケティング戦略・理論 / ランチェスター戦略

ランチェスター法則をビジネスに応用する

ランチェスター法則をビジネスに応用する

ここで、このランチェスター法則を実際にビジネスに応用するとどのようになるかを考えてみたいと思います。 ビジネスにおける「戦闘力」と「武器効率」とは 「戦闘力」というのは、「販売力」という風に置き換えることができます。 あ […]

2018/03/19
マーケティング戦略・理論 / ランチェスター戦略

ランチェスター法則から見える「小」が「大」に勝つ原理

ランチェスター法則から見える「小」が「大」に勝つ原理

さて、これまで見てきたように、弱者と強者の戦い方は、真逆であるということがわかりました。 しかし、もう少し具体的にしていかなくては実践するのは難しいですよね? その具体的な戦い方を見ていく前に、もう一度先ほどの「ランチェ […]

2018/03/19
マーケティング戦略・理論 / ランチェスター戦略

ランチェスター戦略 弱者・強者の戦略とは?

ランチェスター戦略 弱者・強者の戦略とは?

「ランチェスター戦略」のベースとなっているのは、「ランチェスター法則」と「ランチェスター戦略モデル式」であるということはこちらの記事でお話しましたが、この2つが実際にビジネス市場で勝つ為にどの様に応用、活用されていったの […]

2018/03/17
マーケティング戦略・理論 / ランチェスター戦略

ランチェスター戦略とは?

ランチェスター戦略とは?

日本発のマーケティング戦略、「競争戦略・販売戦略のバイブル」といわれるランチェスター戦略。 名前だけは知っている。何となく聞いたことがある。知ってるけどよくわかってない・・・ まさに知る人ぞ知る「ランチェスター戦略」。 […]

2018/03/14
マーケティング戦略・理論 / ランチェスター戦略

MA マーケティングオートメーションとは?

MA マーケティングオートメーションとは?

MA/マーケティングオートメーションとは、 簡単にいうと 「日々の繰り返す作業や、あらかじめ決められた作業を自動化してくれる仕組み」 のことです。 例えば、化粧品通販サイトで、ある人が商品に興味をもって資料請求した場合 […]

2018/03/07
MA・マーケティングオートメーション


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