PEST分析

熊谷基継

公開日2017/11/29 最終更新日2018/02/20

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マーケティングエンジニア　デザイナー　イラストレーター　料理人

MA/マーケティングオートメーションを使ったWEBコンサルティングをはじめ、WEB/アプリのデザイン・開発に従事している

著書「MA/マーケティングオートメーション 5分でできるMA導入と成功する8つのプロセス」

PEST分析とは外部（マクロ）環境分析を行う時に使う分析手法です。
アメリカの経済学者フィリップ・コトラーが提唱しているものです。

PESTとは以下の４つの頭文字をとったものです
P：Politics　政治
E:Economy　経済
S:Society　社会
T:Technology　技術

戦略策定時には、自社の外部環境、つまり市場や景気、技術動向などが影響してきます。
その外部環境を分析するために使う分析手法のひとつで、上記の政治面、経済面、社会面、技術面から自社の環境を分析していきます。

INDEX

・自社の事業・マーケティング戦略をたてるとき
（世の中の動向を分析するために使う）

下のようなシートを作成し、各マスにPEST各方面のトレンドを書いていきます

P：政治面
消費税アップ、働き方改革制度など、法律や税制など
E：経済面
株価、物価、景気動向、GNPなど
S：社会面
高齢化、少子化、人口、流行など
T：技術面
AI、量子コンピュータやVR,ARの普及化など

すべて書き終えたら
PESTの4つの要素からみて、自社の業界・市場はどういう変化が起きるかを中央のマスに書きます
そこから自社の一番ベストな戦略を策定していきます

トレンドの変化を抑える、どう変わるのかを理解、共有することが大事になってきます。
３−５年程度の中長期的なスパンをみて記載していきます。
例）自動運転自動車普及率50％、消費税10%、人口○％減など
5年後までに実現することは書いておくということになります。

SWOT分析にあるように、自社の外部と内部を分析して一番いい戦略をとる方法があります。
そういった外部環境分析を組み合わせるフレームワークや、他の外部環境分析とあわせて分析をすすめるのがいいかと思います。

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