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ターゲティングの6Rとは？STP分析で使うターゲティングのテンプレート・フレームワークを解説！

更新日2025/01/05 公開日2023/03/20 この記事を書いた人熊谷基継

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INDEX

1 ターゲティングの6Rって何？
2 AIが考える6Rとは？
3 6Rのテンプレートダウンロード

ターゲティングの6Rって何？

「6R」とは、STP分析の、T、ターゲティングの要となる指標です。
以下6つの指標になります。

市場規模(Realistic Scale)

市場規模は、対象となる市場の大きさや規模を示す指標です。市場規模は、市場の成長性や収益性を判断するために重要な要素です。また、市場規模が小さい場合は、マーケティング戦略を変更する必要がある場合があります。

顧客の優先順位(Rank)

顧客の優先順位は、顧客を優先順位に従って分類する指標です。顧客を優先順位に従って分類することで、市場を細分化し、ターゲット市場を明確にすることができます。また、優先順位に基づいて、製品やサービスの特性や価格設定、販売促進活動などを決定することができます。

成長性(Rate of Growth)

成長性は、対象となる市場の成長速度を示す指標です。市場の成長速度は、企業が将来の需要を予測するために重要な要素であり、市場の規模や競合状況とともに考慮する必要があります。

到達可能性(Reach)

到達可能性は、企業がターゲット市場に到達することができるかどうかを示す指標です。ターゲット市場に到達することができなければ、マーケティング戦略は失敗します。到達可能性は、市場の規模や競合状況、販売チャネルの可用性などによって異なります。

競合状況(Rival)

競合状況は、対象となる市場における競合他社の数や競合他社との競争力を示す指標です。競合状況を分析することで、企業は自社の強みや弱みを把握し、市場における自社のポジショニングを決定することができます。

反応の測定可能性(Response)

反応の測定可能性は、企業がターゲット市場に対して行うマーケティング施策によって、市場がどのように反応するかを示す指標です。

STP分析とは？SWOT分析と組み合わせて使えるマーケティング戦略のテンプレート・フレームワークを解説！
STP分析とは、「Segmentation　セグメンテーション」「Targeting ターゲティング」「P ポジショニング」の頭文字をとったフレームワークで、調査分析（外部環境・内部環境、SWOT分析）をした後、どの市場のどの顧客層を狙い、どの立ち位置でやっていくかという、マーケティング戦略をたてるときに使います。
「STP分析とは？SWOT分析と組み合わせて使えるマーケティング戦略のテンプレート・フレームワークを解説！」の解説・テンプレートダウンロードはこちら

AIが考える6Rとは？

ちなみに、AIによると、こんな説明をしてくれました。
上の６Rとは違いますが、こちらもそれぞれ意識する指標としては参考になるかと思います。ご参考まで。

ターゲティングの6Rは、顧客を正確にターゲットし、顧客のニーズに合わせたマーケティングメッセージを伝えるための6つの要素を指します。
それぞれの要素について説明します。

Right Person（正しい人）

最初の要素は、ターゲットとする人を正確に特定することです。つまり、あなたの商品やサービスを必要としている、または関心を持っている人々を見つけることです。

Right Message（正しいメッセージ）

次に、ターゲットとなる人々に向けた正確なメッセージを作成する必要があります。そのメッセージは、彼らのニーズや興味に合わせてカスタマイズされている必要があります。

Right Time（正しいタイミング）

ターゲティングの3番目の要素は、正しいタイミングでターゲットとなる人々にメッセージを送信することです。例えば、彼らがオンラインで活動している時間帯や、特定のイベントや季節など、タイミングが重要な要素がある場合があります。

Right Channel（正しいチャネル）

正しいチャネルは、ターゲットとなる人々にアクセスできるチャネルを選択することを意味します。これには、ソーシャルメディア、電子メール、テレビ、ラジオ、印刷物など、複数のチャネルが含まれます。

Right Frequency（正しい頻度）

顧客に適切な頻度でメッセージを送信することが重要です。メッセージを頻繁に送信すると、顧客が不快に感じる可能性があります。一方、メッセージをあまりにもまれに送信すると、顧客が忘れる可能性があります。

Right ROI（正しい投資収益率）

最後に、マーケティングの投資収益率（ROI）を適切に管理することが重要です。これは、ターゲティングキャンペーンの効果を測定し、コストと効果をバランス良く管理することを意味します。

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