3分でわかる！「ABC分析」とは？やり方と例を使って3分で解説。無料テンプレートをダウンロード！
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「ABC分析」はどんなフレームワーク？
「ABC分析」は、商品や顧客などの重要度や優先度を分類するための手法の1つであり、マーケティング戦略の決定に活用されます。ABC分析では、以下のように分類を行います。
Aクラス
売上高や利益などの観点から、最も重要度が高い上位20%程度の商品や顧客。このクラスの商品や顧客に注力して、収益や利益を最大化することが求められます。
Bクラス
Aクラスに次いで、中程度の重要度を持つ商品や顧客。
Cクラス
売上高や利益が低い、重要度が低い下位80%程度の商品や顧客。
このように、ABC分析では商品や顧客を重要度や優先度に応じて分類し、それぞれに対して最適なマーケティング戦略を立てることができます。たとえば、Aクラスの商品や顧客には積極的に販促活動を行い、Cクラスの商品や顧客については在庫削減や営業効率化を図るなど、効率的な経営を実現するための施策を打ち出すことができます。
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