マーケティング戦略・理論

３つの基本競争戦略とは？STP分析をする中でポジショニングで使えるテンプレート・フレームワークを解説！

更新日2025/01/05 公開日2023/03/20 この記事を書いた人熊谷基継

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INDEX

1 「３つの基本競争戦略」はどんなフレームワーク？
2 「３つの基本競争戦略」のテンプレートダウンロード

「３つの基本競争戦略」はどんなフレームワーク？

「３つの基本競争戦略」とは、マイケル・ポーター氏が提唱したポジショニング戦略のフレームワークです。
STP分析の最後、ポジショニングで使えるフレームワークになります。
戦略的ターゲットが狭いか広いか、競争優位性が　低コスト　なのか　差別化要因があるのかでマトリクスで戦略をとらえることができます。

STP分析とは？SWOT分析と組み合わせて使えるマーケティング戦略のテンプレート・フレームワークを解説！
STP分析とは、「Segmentation　セグメンテーション」「Targeting ターゲティング」「P ポジショニング」の頭文字をとったフレームワークで、調査分析（外部環境・内部環境、SWOT分析）をした後、どの市場のどの顧客層を狙い、どの立ち位置でやっていくかという、マーケティング戦略をたてるときに使います。
「STP分析とは？SWOT分析と組み合わせて使えるマーケティング戦略のテンプレート・フレームワークを解説！」の解説・テンプレートダウンロードはこちら

コストリーダーシップ戦略

製品やサービスの生産・提供コストを低減することで、低価格な商品やサービスを提供する戦略です。業界全体のコストリーダーになることで、価格競争力を高め、市場シェアを獲得することを目指します。

差別化戦略

製品やサービスに独自性を持たせることで、競合他社との差別化を図る戦略です。製品やサービスの品質、機能、デザイン、ブランド、顧客サポートなどを独自に設計・提供することで、顧客のニーズに合った付加価値を提供し、高い価格設定が可能となります。

集中戦略

特定の市場セグメントや地域に特化し、競合他社との差別化を図る戦略です。競争力の高い特定市場において、業界全体のリーダーに対して、小規模ながら高い市場シェアを獲得することを目指します。集中戦略には、製品の特徴、地理的な区分、顧客層、販売チャネルなどが含まれます。

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