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INDEX

1 セグメンテーションの変数はどんなもの？
2 セグメンテーションの変数テンプレートダウンロード

セグメンテーションの変数はどんなもの？

「セグメンテーションの変数」とは、マーケティング戦略を立てる上で必要なセグメンテーションをするときに検討すべき指標になります。

マーケティング戦略では、STP分析をして、どの市場のどの顧客にどのポジションで売っていくかを考えます。
STP分析は、１）セグメンテーション２）ターゲティング３）ポジショニングの順番で進めていきますが、その最初のセグメンテーションをするときに、どういう視点からセグメントすべきかを考える指標になるのがこのセグメンテーションの変数になります。

指標は以下の４つと考えられています。
地理（ジオグラフィック変数）：　国、地域、気候、人口、治安、経済、文化
人口動態（デモグラフィック変数）：　年齢、性別、家族構成、職業、年収、学歴、国籍
心理(サイコグラフィック変数)：　趣味、趣向性、価値観
行動(ビヘイビアル変数)：　行動パターン、購入頻度

これらを軸として、どの市場を狙うべきかを検討していきます。

「STP分析」
STP分析とは、「Segmentation　セグメンテーション」「Targeting ターゲティング」「P ポジショニング」の頭文字をとったフレームワークで、調査分析（外部環境・内部環境、SWOT分析）をした後、どの市場のどの顧客層を狙い、どの立ち位置でやっていくかという、マーケティング戦略をたてるときに使います。
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セグメンテーションの変数はどんなもの？

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この記事を書いた人

熊谷 基継

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