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セグメンテーションの変数はどんなもの？
「セグメンテーションの変数」とは、マーケティング戦略を立てる上で必要なセグメンテーションをするときに検討すべき指標になります。
マーケティング戦略では、STP分析をして、どの市場のどの顧客にどのポジションで売っていくかを考えます。
STP分析は、１）セグメンテーション２）ターゲティング３）ポジショニングの順番で進めていきますが、その最初のセグメンテーションをするときに、どういう視点からセグメントすべきかを考える指標になるのがこのセグメンテーションの変数になります。
指標は以下の４つと考えられています。
地理 （ジオグラフィック変数） ： 国、地域、気候、人口、治安、経済、文化
人口動態 （デモグラフィック変数） ： 年齢、性別、家族構成、職業、年収、学歴、国籍
心理 (サイコグラフィック変数) ： 趣味、趣向性、価値観
行動 (ビヘイビアル変数) ： 行動パターン、購入頻度
これらを軸として、どの市場を狙うべきかを検討していきます。
セグメンテーションの変数テンプレートダウンロード
セグメンテーションの変数
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熊谷 基継
ITコンサルタント マーケティングエンジニア デザイナー
ISP企業、おでん屋、企画・マーケティング企業を経て独立。サラリーマン時代に企画書の書き方やアイデアの出し方がわからなかったので、同じようなビジネスパーソンのために企画書のフレームワーク・テンプレートサイトを起ち上げる。現在はMA/マーケティングオートメーションを使ったWEBコンサルティングをはじめ、WEB/アプリのデザイン・開発、子供向けのプログラミング教材開発に従事。
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