マーケティング戦略・理論

競争地位戦略とは？STP分析で使うポジショニングのテンプレート・フレームワークを解説！

更新日2025/01/05 公開日2023/03/20 この記事を書いた人熊谷基継

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INDEX

1 「競争地位戦略」はどんなフレームワーク？
2 「競争地位戦略」のテンプレートダウンロード

「競争地位戦略」はどんなフレームワーク？

「競争地位戦略」とは、フィリップコトラー氏が考案した、ポジショニングのフレームワークです。
STP分析の最後、ポジショニングで使えるフレームワークになります。
以下４つにわけられ、自社の経営資源の質と量によって、どこにあてはまるのかを分析し、今後のポジショニング戦略を考えるのに役立ちます。

STP分析とは？SWOT分析と組み合わせて使えるマーケティング戦略のテンプレート・フレームワークを解説！
STP分析とは、「Segmentation　セグメンテーション」「Targeting ターゲティング」「P ポジショニング」の頭文字をとったフレームワークで、調査分析（外部環境・内部環境、SWOT分析）をした後、どの市場のどの顧客層を狙い、どの立ち位置でやっていくかという、マーケティング戦略をたてるときに使います。
「STP分析とは？SWOT分析と組み合わせて使えるマーケティング戦略のテンプレート・フレームワークを解説！」の解説・テンプレートダウンロードはこちら

マーケット・リーダー

マーケット・リーダーは、市場の主要なプレーヤーであり、業界内で最も強力な企業です。リーダーシップ企業は、市場のトップシェアを持ち、高い収益を上げることができます。マーケット・リーダーは、自社製品の価値を高め、顧客からの支持を得ることが重要であり、製品の品質や機能、価格などを調整することで競合他社との差別化を図ります。

マーケット・チャレンジャー

マーケット・チャレンジャーは、市場で2位または3位の企業であり、マーケット・リーダーに対して挑戦する企業です。チャレンジャー企業は、リーダーシップ企業との差を埋め、市場シェアを拡大することを目指します。そのため、製品の品質や機能、価格などを調整し、競合他社との差別化を図ります。また、新しい市場ニーズやニッチな市場に参入することもあります。

マーケット・フォロワー

マーケット・フォロワーは、市場で2位または3位以下の企業であり、既存の市場ニーズに基づいた製品やサービスを提供することで、リーダーシップ企業と競合します。フォロワー企業は、リーダーシップ企業の成功を分析し、その戦略を模倣することで市場に参入します。また、新しい市場に参入することもあります。

マーケット・ニッチャー

マーケット・ニッチャーは、特定の市場ニーズにフォーカスした小規模な企業であり、それによって競合他社との差別化を図り、その市場での成功を目指します。ニッチャー企業は、大企業が適切に対応できていない特定の市場ニーズに注力し、高い顧客満足度を得ることで、競合他社との競争を勝ち抜くことができます。

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