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セグメンテーションの評価（4R）とは？

「セグメンテーションの評価（4R）」とは、マーケティング戦略を立てる上で必要なセグメンテーションをするときに検討すべき指標になります。

マーケティング戦略では、STP分析をして、どの市場のどの顧客にどのポジションで売っていくかを考えます。
STP分析は、１）セグメンテーション２）ターゲティング３）ポジショニングの順番で進めていきますが、その最初のセグメンテーションをしたときに、そのセグメンテーションが有効化どうかを評価する指標になります。

評価軸は、以下４つのRになります。

・Realistic / Realistic scale：規模の有効性
　対象市場の規模が自社にとって売上を見込める規模かどうか

・Rank：優先順位
　自社の戦略に沿って優先順位付けがされているか

・Reach：到達可能性
　対象市場に対して、プロモーションや商品・サービス的確に届けられるか

・Response：測定可能性
　プロモーション・セールスの反応を測定できるか

関連記事

「STP分析」
STP分析とは、「Segmentation　セグメンテーション」「Targeting ターゲティング」「P ポジショニング」の頭文字をとったフレームワークで、調査分析（外部環境・内部環境、SWOT分析）をした後、どの市場のどの顧客層を狙い、どの立ち位置でやっていくかという、マーケティング戦略をたてるときに使います。
解説・テンプレートダウンロードはこちら

その他、セグメンテーション時につかう指標として、「セグメンテーションの変数」こちらがあります。

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「セグメンテーションの変数」
「セグメンテーションの変数」とは、マーケティング戦略を立てる上で必要なセグメンテーションをするときに検討すべき指標になります。
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セグメンテーションの評価（4R）

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