企画書

セグメンテーションの評価（4R）とは？マーケティング戦略を立てるためのテンプレート・フレームワークを解説！

更新日2025/01/05 公開日2023/02/25 この記事を書いた人熊谷基継

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INDEX

1 セグメンテーションの評価（4R）とは？
2 セグメンテーションの評価（4R）テンプレートダウンロード

セグメンテーションの評価（4R）とは？

「セグメンテーションの評価（4R）」とは、マーケティング戦略を立てる上で必要なセグメンテーションをするときに検討すべき指標になります。

マーケティング戦略では、STP分析をして、どの市場のどの顧客にどのポジションで売っていくかを考えます。
STP分析は、１）セグメンテーション２）ターゲティング３）ポジショニングの順番で進めていきますが、その最初のセグメンテーションをしたときに、そのセグメンテーションが有効化どうかを評価する指標になります。

評価軸は、以下４つのRになります。

・Realistic / Realistic scale：規模の有効性
　対象市場の規模が自社にとって売上を見込める規模かどうか

・Rank：優先順位
　自社の戦略に沿って優先順位付けがされているか

・Reach：到達可能性
　対象市場に対して、プロモーションや商品・サービス的確に届けられるか

・Response：測定可能性
　プロモーション・セールスの反応を測定できるか

STP分析とは？SWOT分析と組み合わせて使えるマーケティング戦略のテンプレート・フレームワークを解説！
STP分析とは、「Segmentation　セグメンテーション」「Targeting ターゲティング」「P ポジショニング」の頭文字をとったフレームワークで、調査分析（外部環境・内部環境、SWOT分析）をした後、どの市場のどの顧客層を狙い、どの立ち位置でやっていくかという、マーケティング戦略をたてるときに使います。
「STP分析とは？SWOT分析と組み合わせて使えるマーケティング戦略のテンプレート・フレームワークを解説！」の解説・テンプレートダウンロードはこちら

その他、セグメンテーション時につかう指標として、「セグメンテーションの変数」こちらがあります。

セグメンテーションの変数とは？マーケティング戦略を立てる上で必要なセグメンテーションのためのテンプレート・フレームワークを解説！
「セグメンテーションの変数」とは、マーケティング戦略を立てる上で必要なセグメンテーションをするときに検討すべき指標になります。
「セグメンテーションの変数とは？マーケティング戦略を立てる上で必要なセグメンテーションのためのテンプレート・フレームワークを解説！」の解説・テンプレートダウンロードはこちら

セグメンテーションの評価（4R）テンプレートダウンロード

セグメンテーションの評価（4R）

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この記事を書いた人

熊谷基継

ITコンサルタント　マーケティングエンジニア　デザイナー
ISP企業、おでん屋、企画・マーケティング企業を経て独立。サラリーマン時代に企画書の書き方やアイデアの出し方がわからなかったので、同じようなビジネスパーソンのために企画書のフレームワーク・テンプレートサイトを起ち上げる。現在はMA/マーケティングオートメーションを使ったWEBコンサルティングをはじめ、WEB/アプリのデザイン・開発、子供向けのプログラミング教材開発に従事。