セグメンテーションの評価(4R)とは?マーケティング戦略を立てるためのテンプレート・フレームワークを解説!

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セグメンテーションの評価(4R)とは?
「セグメンテーションの評価(4R)」とは、マーケティング戦略を立てる上で必要なセグメンテーションをするときに検討すべき指標になります。
マーケティング戦略では、STP分析をして、どの市場のどの顧客にどのポジションで売っていくかを考えます。
STP分析は、1)セグメンテーション2)ターゲティング3)ポジショニングの順番で進めていきますが、その最初のセグメンテーションをしたときに、そのセグメンテーションが有効化どうかを評価する指標になります。
評価軸は、以下4つのRになります。
・Realistic / Realistic scale:規模の有効性
対象市場の規模が自社にとって売上を見込める規模かどうか
・Rank:優先順位
自社の戦略に沿って優先順位付けがされているか
・Reach:到達可能性
対象市場に対して、プロモーションや商品・サービス的確に届けられるか
・Response:測定可能性
プロモーション・セールスの反応を測定できるか
その他、セグメンテーション時につかう指標として、「セグメンテーションの変数」こちらがあります。
セグメンテーションの評価(4R)テンプレートダウンロード
セグメンテーションの評価(4R)



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