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５つのターゲティング戦略はどんなフレームワーク？

「５つのターゲティング戦略」とは、STP分析のT、ターゲティングをするときの考え方です。
自社の規模や戦略にそってターゲティングをどうするかを考えていきます。

単一セグメント集中型 (Single Segment Concentration)

単一セグメント集中型は、特定の市場セグメントを重点的にターゲットにする戦略です。この戦略では、特定のセグメントのニーズを理解し、そのセグメントに合わせた製品やサービスを提供することが重要です。この戦略は、企業がセグメント内で優位性を確立し、競合他社を排除することができる場合に適しています。

製品専門型 (Product Specialization)

製品専門型は、特定の製品や製品ラインに焦点を当てた戦略です。この戦略では、企業は製品の特徴や機能を重視し、製品の品質や性能を改善することに注力します。この戦略は、企業が製品開発において優位性を持っている場合に適しています。

市場専門型 (Market Specialization)

市場専門型は、特定の市場に焦点を当てた戦略です。この戦略では、企業は特定の市場に関する知識や専門知識を持ち、その市場に合わせたマーケティング戦略を展開します。この戦略は、企業が特定の市場で専門的な知識や経験を持っている場合に適しています。

選択的専門型 (Selective Specialization)

選択的専門型は、複数の市場や製品に焦点を当てた戦略です。この戦略では、企業は複数の市場や製品に対して専門知識を持ち、その市場や製品に合わせたマーケティング戦略を展開します。この戦略は、企業が複数の市場や製品に関する専門知識を持ち、かつ市場が競争的である場合に適しています。

市場フルカバレッジ型 (Full Market Coverage)

市場フルカバレッジ型は、可能な限り多くの市場セグメントに焦点を当てた戦略です。この戦略では、企業は多くの市場セグメントに製品やサービスを提供することで、市場全体をカバーしようとします。この戦略は、企業が多様な市場セグメントに関する専門知識を持ち、かつ市場が競争的である場合に適しています。ただし、市場フルカバレッジ型の実現には膨大なリソースが必要であり、効率性や収益性の問題が生じる可能性があります。

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STP分析とは、「Segmentation　セグメンテーション」「Targeting ターゲティング」「P ポジショニング」の頭文字をとったフレームワークで、調査分析（外部環境・内部環境、SWOT分析）をした後、どの市場のどの顧客層を狙い、どの立ち位置でやっていくかという、マーケティング戦略をたてるときに使います。
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