企画書

KSF分析とは？事業を成功させる要因を分析するテンプレート・フレームワークを解説！

更新日2025/01/05 公開日2023/01/26 この記事を書いた人熊谷基継

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INDEX

1 KSF分析はどんなフレームワーク？
2 KSF分析テンプレートダウンロード

KSF分析はどんなフレームワーク？

KSFとは、Key Success Factorの頭文字をとったもので、日本語に訳すと成功要因、つまり事業を成功させるカギになります。
外部環境分析（PEST分析・ファイブフォース分析・３C分析「顧客」「競合」）と、内部環境分析（3C分析「自社」など）、そして顧客分析から導き出したKBF（購買決定要因）からKSFを考えます。

各分析については次で解説しています。

３C分析のテンプレートはこちら

3C分析とは？マーケティング戦略を考える上で環境分析をするためのテンプレート・フレームワークを解説！
３C分析は、マーケティング戦略を考える上で環境分析をするためのフレームワークです。 Customer：顧客・市場、Competitor：競合、Company：自社　の３点について分析をすることから、この３つの頭文字をとって３C分析と呼ばれています。
「3C分析とは？マーケティング戦略を考える上で環境分析をするためのテンプレート・フレームワークを解説！」の解説・テンプレートダウンロードはこちら

PEST分析のテンプレートはこちら

PEST分析とは？環境分析を行う時に使う分析テンプレート・フレームワークを解説！
PEST分析とは外部（マクロ）環境分析を行う時に使う分析手法です。アメリカの経済学者フィリップ・コトラーが提唱しているものです。 PESTとは次の４つの頭文字をとったものです　P：Politics　政治　E:Economy　経済　S:Society　社会　T:Technology　技術
「PEST分析とは？環境分析を行う時に使う分析テンプレート・フレームワークを解説！」の解説・テンプレートダウンロードはこちら

ファイブフォースのテンプレートはこちら

ファイブフォースとは？業界分析をするためのテンプレート・フレームワークを解説！
「ファイブフォース」はマーケティング戦略をたてるときの「調査・分析」フェーズで使うフレームワークです。外部環境分析における、ミクロ環境分析に使われることが多く、主に業界分析をするフレームワークになります。
「ファイブフォースとは？業界分析をするためのテンプレート・フレームワークを解説！」の解説・テンプレートダウンロードはこちら

KSF分析テンプレートダウンロード

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この記事を書いた人

熊谷基継

ITコンサルタント　マーケティングエンジニア　デザイナー
ISP企業、おでん屋、企画・マーケティング企業を経て独立。サラリーマン時代に企画書の書き方やアイデアの出し方がわからなかったので、同じようなビジネスパーソンのために企画書のフレームワーク・テンプレートサイトを起ち上げる。現在はMA/マーケティングオートメーションを使ったWEBコンサルティングをはじめ、WEB/アプリのデザイン・開発、子供向けのプログラミング教材開発に従事。