ABC分析とは？重要度や優先度を分類するためのテンプレート・フレームワークを解説！

更新日2026/05/19 公開日2023/03/27 この記事を書いた人熊谷基継

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「ABC分析」はどんなフレームワーク？

「ABC分析」は、商品や顧客などの重要度や優先度を分類するための手法の1つであり、マーケティング戦略の決定に活用されます。ABC分析では、以下のように分類を行います。

Aクラス

売上高や利益などの観点から、最も重要度が高い上位20%程度の商品や顧客。このクラスの商品や顧客に注力して、収益や利益を最大化することが求められます。

Bクラス

Aクラスに次いで、中程度の重要度を持つ商品や顧客。

Cクラス

売上高や利益が低い、重要度が低い下位80%程度の商品や顧客。

このように、ABC分析では商品や顧客を重要度や優先度に応じて分類し、それぞれに対して最適なマーケティング戦略を立てることができます。たとえば、Aクラスの商品や顧客には積極的に販促活動を行い、Cクラスの商品や顧客については在庫削減や営業効率化を図るなど、効率的な経営を実現するための施策を打ち出すことができます。

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この記事を書いた人

熊谷基継

ITコンサルタント　マーケティングエンジニア　デザイナー
ISP企業、おでん屋、企画・マーケティング企業を経て独立。サラリーマン時代に企画書の書き方やアイデアの出し方がわからなかったので、同じようなビジネスパーソンのために企画書のフレームワーク・テンプレートサイトを起ち上げる。現在はMA/マーケティングオートメーションを使ったWEBコンサルティングをはじめ、WEB/アプリのデザイン・開発、子供向けのプログラミング教材開発に従事。