３分でわかるマーケティング・フレームワーク

PEST分析とは外部（マクロ）環境分析を行う時に使う分析手法です。 アメリカの経済学者フィリップ・コトラーが提唱しているものです。 PESTとは以下の４つの頭文字をとったものです P：Politics　政治 E:Econ […]

SWOT分析とは、主に自社の経営・事業戦略を立てる時に使うフレームワークです。 ハーバードビジネススクールで、1920年代に開発された分析手法で今では非常に有名な戦略分析のフレームワークになります。 SWOTとは以下の４ […]

マンダラートはデザイナーの今泉浩晃氏によって考案さらたアイデア発想法です マンダラートとは曼荼羅（マンダラ）のデザインから着想を得た発想法で、マンダラのように中央から外側にむかってアイデアを出していくアイデア発想法です。 […]

A・F・オズボーンが考案した企画アイデア発想の手法です。 しかもこのかたは有名なブレーンストーミングも考案されているすごい人です。 アイデア発想や商品企画に煮詰まった時、９つの質問から、簡単にアイデアを導き出す有名な手法 […]

「なぜなぜ」5回分析はトヨタで使われて広がった分析方式で、 トヨタ自工の元副社長大野耐一氏が著書「トヨタ生産方式」の中ででてくる話です。 大野氏は、「5つの理由を繰り返すこ とで問題の性質とその解決策が明確になる」とおっ […]

ロジックツリーと同じツリー上のフレームワークなので、よく混同されますが、 ロジックツリーは１つのテーマ・課題からはじまり、それを分解してくもので、 イシューツリーは１つの仮説から始まり、論点によって分岐して問題解決の仮説 […]

ピラミッドストラクチャーとは、ロジカルシンキングの一つで、主にコミュニケーション（自分の主張とその根拠を示す）が目的のフレームワークです。 ピラミッド上に主張と根拠を並べていくため、ピラミッドストラクチャーとよばれていま […]

ロジカルシンキングのフレームワークで、主に問題解決のために使われます。 １つのテーマ・問題（要素）をツリー上にどんどん分解していき、テーマ・問題を細分化することで、そこから考えられるパターン、問題の解決のための原因を分析 […]

MECEとは Mutually Exclusive（相互に排他的）Collectively Exhaustive（全体的に漏れがない） の４単語の頭文字をとっているものです。 MECEは「もれなくダブりなく」ということを […]

マインドマップとは、トニー・ブザンが発案したアイデア発想・ノート術です。 真ん中にテーマを描き、そこを中心として、あまり考えずそのテーマから思いついたことを枝のようにどんどん分岐して書いて広げていくという手法です。 こう […]

さぁ、ここまでランチェスター戦略の基礎知識を解説して参りましたが、 ご理解頂けたでしょうか？ もう少しだけ、お付き合い頂ければと思います。 最後に、ランチェスター戦略のグランドルールともいえる、3つの結論について解説しま […]

ランチェスター戦略では、市場シェアで１位であれば強者。 それ以外は皆弱者ということは既にお話したとおりです。 まずは、自社の置かれた立場を知り、弱者であれば弱者の戦略。 強者であれば強者の戦略をとっていくことが基本となり […]

ここでは、「弱者」「強者」の各論となる具体的な戦い方について観ていくことにしましょう。 まず戦い方についてですが、「弱者」「強者」ではその基本となる戦略や戦術は、180度異なるといいました。 「弱者」であればその基本とな […]

ここで、このランチェスター法則を実際にビジネスに応用するとどのようになるかを考えてみたいと思います。 ビジネスにおける「戦闘力」と「武器効率」とは 「戦闘力」というのは、「販売力」という風に置き換えることができます。 あ […]

さて、これまで見てきたように、弱者と強者の戦い方は、真逆であるということがわかりました。 しかし、もう少し具体的にしていかなくては実践するのは難しいですよね？ その具体的な戦い方を見ていく前に、もう一度先ほどの「ランチェ […]

「ランチェスター戦略」のベースとなっているのは、「ランチェスター法則」と「ランチェスター戦略モデル式」であるということはこちらの記事でお話しましたが、この2つが実際にビジネス市場で勝つ為にどの様に応用、活用されていったの […]

日本発のマーケティング戦略、「競争戦略・販売戦略のバイブル」といわれるランチェスター戦略。 名前だけは知っている。何となく聞いたことがある。知ってるけどよくわかってない・・・ まさに知る人ぞ知る「ランチェスター戦略」。 […]

MA/マーケティングオートメーションとは、 簡単にいうと 「日々の繰り返す作業や、あらかじめ決められた作業を自動化してくれる仕組み」 のことです。 例えば、化粧品通販サイトで、ある人が商品に興味をもって資料請求した場合 […]